Beratung für strategische Vertriebskommunikation im Mittelstand
100% Klartext.
0% Bullshit.
Strategische Vertriebskommunikation ist im Mittelstand kein Nice-To-Have, sondern entscheidet über jeden Deal. Entweder ihr überzeugt – oder eure Konkurrenz tut es. Dazwischen gibt es nichts. Außer verschenkte Aufträge und verlorene Millionen.
„Wir verkaufen nicht mehr nur Leistungen, sondern Wirkung – und das macht den Unterschied.“ - Sabine Krämer
„Florian hat in einem Tag mehr Klarheit gebracht als drei Jahre interne Diskussion.“ - Markus Vetter
„Wir hatten ein gutes Produkt – jetzt haben wir auch eine Sprache, die verkauft.“ - Lena Hofmann
„Wir verkaufen nicht mehr nur Leistungen, sondern Wirkung – und das macht den Unterschied.“ - Sabine Krämer „Florian hat in einem Tag mehr Klarheit gebracht als drei Jahre interne Diskussion.“ - Markus Vetter „Wir hatten ein gutes Produkt – jetzt haben wir auch eine Sprache, die verkauft.“ - Lena Hofmann
„Die Wirkung nach außen ist schärfer. Die Wirkung nach innen? Noch stärker.“ - Julia König
„Das erste Mal seit Jahren haben wir das Gefühl, dass unsere Kommunikation wirklich steuert.“ - Christian Adler
„Klartext statt Verkaufsfloskeln – unsere Kunden danken es uns mit Aufträgen.“ - Ursula Berger
„Die Wirkung nach außen ist schärfer. Die Wirkung nach innen? Noch stärker.“ - Julia König „Das erste Mal seit Jahren haben wir das Gefühl, dass unsere Kommunikation wirklich steuert.“ - Christian Adler „Klartext statt Verkaufsfloskeln – unsere Kunden danken es uns mit Aufträgen.“ - Ursula Berger
„Wir haben unsere Zielgruppe nicht geändert – aber unsere Sprache. Der Effekt: 30 % mehr Umsatz.“ - Dr. Lukas Schäfer
„Der Vertrieb weiß endlich, was er sagen muss – und wie.“ - Dennis Paulsen
„Unsere Kommunikation ist jetzt so positioniert wie unser Produkt: Premium.“ - Melanie Roth
„Wir haben unsere Zielgruppe nicht geändert – aber unsere Sprache. Der Effekt: 30 % mehr Umsatz.“ - Dr. Lukas Schäfer „Der Vertrieb weiß endlich, was er sagen muss – und wie.“ - Dennis Paulsen „Unsere Kommunikation ist jetzt so positioniert wie unser Produkt: Premium.“ - Melanie Roth
Kommunikation Entscheidet. End of Story.
Ihr habt starke Produkte, brillante Köpfe, großartige Lösungen – und trotzdem schießt euer Umsatz nicht durch die Decke. Warum? Weil die Kommunikation im Mittelstand so klingt wie ein Kompromiss aus zehn Meetings, in denen jeder etwas sagen durfte.
Nett. Austauschbar. Zahnlos.
Ihr erzählt euren Kunden, was ihr könnt - aber nicht, warum sie es brauchen. Ihr füllt Slides mit Features und nicht mit Relevanz. Und während ihr noch erklärt, macht jemand anderes den Deal. Klingt unfair? Ist aber leider genau das, was passiert.
Studien zufolge brechen 86 % aller B2B-Deals ab, bevor überhaupt ein Angebot rausgeht. Weil niemand so richtig den Mehrwert versteht. Weil niemand spürt, dass er euch wirklich braucht.
Kurz gesagt: Eure Botschaft ist ein ziemlich teures Missverständnis. Wenn es überhaupt eine gibt.
Vertrieb ist kein Buzzword-Bingo. Vertrieb ist Klarheit und Relevanz auf den Punkt gebracht. Den Deal holt der, der klar sagen kann, wofür er steht und was er verändern kann. Der, der die Persönlichkeit und das Verhalten der Kunden versteht und gezielt überzeugen kann.
Strategische Vertriebskommunikation bringt euch genau diese Klarheit und Relevanz. In eure Argumente. In eure Gespräche. In eure Deals.
Sprache, die sitzt. Aussagen, die treffen. Deals, die abschließen.
Klarheit und Relevanz Verkauft. Smalltalk nicht.
Das Ergebnis Mit Klartext iM Vertrieb:
Abschlussquote +18%
Industrie-Dienstleister mit 80 Mitarbeitenden im Raum Karlsruhe
Der Vertrieb hatte gute Leute – aber jeder erzählte seine eigene Geschichte. Kein roter Faden, keine klare Botschaft, und schon gar kein strategisches System. Die Folge: unklare Kundengespräche, schwankende Abschlussquoten und interne Diskussionen, warum manche Deals einfach nicht durchgingen.
Nach einem klaren Vertriebs-Audit und der Entwicklung einer verbindlichen Argumentationsarchitektur wurde der gesamte Verkaufsprozess umgebaut.
Statt Einzelmeinungen gibt es heute ein Kommunikationssystem, das auf Entscheider-Level funktioniert – und das messbare Resultate bringt: +18 % Abschlussquote innerhalb von vier Monaten.
70% Mehr Termine
IT-Systemhaus mit 145 Mitarbeitenden in Freiburg
Die Technik war top, das Team hochkompetent – aber die Präsentationen waren überladen, fachlich zu tief und völlig an der Zielgruppe vorbei. Kunden sprangen vor dem zweiten Termin ab, obwohl sie eigentlich perfekt gepasst hätten.
Mit einem systematischen Storyselling-Ansatz, einer klaren Verkaufsbotschaft und einem Training für Gesprächsführung wurde der Auftritt geschärft.
Ergebnis: Die Präsentationen sind kürzer, relevanter und führen jetzt in 70 % der Fälle zu konkreten Folgeterminen. Der Vertrieb hat nicht nur Selbstbewusstsein gewonnen – sondern vor allem: mehr Deals.
21% Mehr Umsatz
Agentur für Industriegüter, 25 Mitarbeitende, Offenburg
In dieser Agentur hatte jeder seine eigene Art, zu verkaufen – mal kreativ, mal vorsichtig, mal viel zu technisch. Die Folge: Kunden bekamen je nach Ansprechpartner ein völlig anderes Bild vom Unternehmen.
Nach einem intensiven Audit wurde ein einheitliches Kommunikationssystem eingeführt, ergänzt durch ein individuelles DISG-Verhaltensprofil für alle Vertriebskollegen und Schulung für Kundenverhalten. So wurde klar: Wer mit wem wie kommuniziert – und vor allem warum.
In Kombination mit einem internen Playbook für Pitches und Gespräche entstand ein Vertriebsprozess, der konsistent wirkt – und Umsatz liefert. Innerhalb von sechs Monaten wuchs der Umsatz um 21 % – bei gleichbleibendem Aufwand.
Das bekommt ihr
Strategische Vertriebskommunikation ist kein Zufall, sondern ein System und folgt dem bewährten Management-Kreislauf: Analyse, Plan, Do, Check und Act.
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Bevor ihr irgendetwas ändert, müsst ihr wissen, was gerade schiefläuft. Im Klartext-Audit zerlege ich euren Vertrieb systematisch – Gespräche, Pitches, Slides, Verhalten.
Ihr erfahrt schonungslos ehrlich, warum Kunden bei euch kaufen – oder eben nicht. Danach wisst ihr, wo ihr ansetzen müsst, statt weiter blind Geld zu verbrennen.
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Ihr bekommt kein Strategiepapier für die Schublade. Ihr bekommt eine klare Positionierung, Verkaufsstory und Argumentationsstruktur, die Kunden sofort verstehen.
Eine strategische Kommunikationslinie, mit der euer Vertrieb endlich einheitlich auftritt. Ergebnis: ein klarer Fahrplan, wie Kommunikation für euch messbar Umsatz macht.
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Euer Vertrieb lernt, wie er Botschaften so formuliert und präsentiert, dass Entscheider nicht weghören können. Pitchtraining, Präsentationsskills und Verhaltenscoaching sorgen dafür, dass jeder im Team weiß, wie er Kunden überzeugt.
Ergebnis: Mehr Wirkung, weniger Diskussionen, schneller zum Abschluss – auf allen Kanälen.
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Vertriebskommunikation ist kein einmaliges Projekt, sondern tägliche Praxis. Deshalb begleite ich euch als Sparringspartner auf regelmäßiger Basis, wenn ihr das wollt.
Wir checken, was funktioniert, steuern nach und optimieren euer System. Ergebnis: Klarheit wird langfristig verankert, Ergebnisse bleiben dauerhaft messbar.
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Manchmal reicht Beratung von außen nicht. Als Interim Chief Revenue Officer übernehme ich auf Zeit Führungsverantwortung in eurem Vertrieb – direkt im operativen Geschäft, mitten in der Praxis.
Ich bin keine externe Stimme, sondern aktiver Teil eures Teams, bis euer Vertrieb allein fliegt und messbar Umsatz bringt.
Wofür ich stehe
Ich berate Unternehmen aus dem Mittelstand bei ihrer strategischen Vertriebskommunikation. Was mich antreibt, ist die radikale Klarheit – in Sprache, Struktur und Vertrieb.
Als erfahrener Kommunikations- und Vertriebsberater sehe ich seit über 20 Jahren, was passiert, wenn Vertriebsstories nett klingen, aber nicht verkaufen. Und genau deshalb setze ich dort an, wo es weh tut: in der Realität des Mittelstands.
Ich bin kein bequemer Partner. Ich bin jemand, der eure Vertriebskommunikation auseinandernimmt und neu zusammensetzt. Warum? Weil nett nicht verkauft. Klarheit verkauft. Und genau diese Klarheit bringe ich euch ins Unternehmen.
Wer mit mir arbeitet, will Vollgas geben und erfolgreich sein.
Keine halben Sachen, keine Ausreden.
Strategisch, messbar und knallhart auf den Punkt.
KUNDENAUSZUG
Ihr wollt mehr Umsatz? Alles Beginnt mit 30 Minuten Klartext.
Vertrieb ohne strategische Kommunikation und Klarheit ist Zufall – und Zufall ist teuer. Wenn ihr lieber in eurer Komfortzone bleiben wollt, statt Umsatz zu machen, ist das hier nichts für euch. Aber wenn ihr endlich überzeugend kommunizieren wollt, dann braucht ihr genau diese Klarheit, genau diese Sprache und genau diese Strategie.
Alles andere ist teurer Bullshit.
Die Frage ist jetzt: Für was entscheidet ihr euch?
Lasst uns im ersten Schritt einfach 30 Minuten Klartext reden.
