Der Vertrieb im Mittelstand verbrennt Geld – jeden Tag, jede Woche, jeden Monat. Warum? Weil es ja schon irgendwie läuft und keiner ehrlich genug hinschaut und sagt, was wirklich los ist.

Dieses Audit ist anders: Es ist der Spiegel, den ihr vielleicht nicht sehen wollt, aber sehen müsst. Kein theoretisches Blabla – stattdessen die knallharte Wahrheit darüber, wo ihr Deals verliert, wo eure Botschaften schwach sind und warum Kunden woanders kaufen.

Eure Verkaufsgespräche, Präsentationen und Vertriebsunterlagen kommen schonungslos auf den Tisch – mit einer Analyse, die klar ist. Am Ende gibt es keine offenen Fragen mehr, nur Fakten: was läuft, was nicht läuft und was sofort verändert werden muss.

„Wir bieten Lösungen an“, „wir sind innovativ“ – diese Sprüche kennt der Markt, und genau deswegen glaubt es auch keiner mehr. Ihr bekommt stattdessen eine Positionierung, die so konkret, so eindeutig und so relevant ist, dass Kunden nicht weghören können.

Ein Satz, der ins Schwarze trifft, der genau zeigt, warum Kunden euer Angebot brauchen – heute, nicht morgen. Gemeinsam entsteht eure strategische Kernbotschaft im Vertrieb, die keine Kompromisse zulässt, sondern Kunden zum Handeln zwingt.

Dazu ein Messaging-System, das diese Positionierung in jede einzelne Kundeninteraktion trägt. Vom ersten Kontakt bis zum Abschlussgespräch – überall dieselbe Klarheit.

Im Vertrieb wird oft zu viel geredet, zu viel erklärt und zu wenig abgeschlossen. Damit ist Schluss. Ihr bekommt ein klar strukturiertes Argumentations-Framework, das keine Umwege kennt.

Jedes Gespräch folgt einer Logik, die Kunden genau dahin führt, wo sie hin sollen: zur Entscheidung. Es gibt kein Ratespiel mehr, keine zufällige Gesprächsentwicklung – nur noch eine klare Struktur. Ihr erhaltet fertige Argumentationsketten, strategische Fragen, gezielte Nutzenformulierungen und vor allem: Klarheit, wie jedes Gespräch verlaufen muss.

Vertrieb ist keine Debatte mehr, sondern ein systematischer, strategischer Prozess, der Deals produziert – und zwar messbar.

Was passiert, wenn jeder im Vertrieb macht, was er will? Deals gehen verloren, Kunden sind verwirrt und euer Umsatz bleibt Zufall. Eure Vertriebs-Kommunikation braucht eine klare Systematik, die keinen Raum für Interpretation lässt.

Das Playbook liefert euch exakt definierte Kommunikationsprinzipien, erprobte Templates, klare Sprachregeln und eine präzise Anleitung für jede Kundeninteraktion. Ob Pitch, Angebot oder Telefonat – ihr wisst genau, was ihr sagt, wann ihr es sagt und wie ihr es formuliert. Dieses Kommunikationssystem wird nicht irgendwann fertig, sondern sofort eingesetzt.

Jeder in eurem Team erhält die gleichen strategischen Bausteine und Formulierungen, damit kein Gespräch mehr scheitert und eure Kunden endlich Klarheit statt Verwirrung spüren.

Wie viele Beratungsprojekte oder Trainings sind bei euch schon versandet, weil die Umsetzung gescheitert ist? Genau das passiert hier nicht. Eure neue Vertriebs-Kommunikation ist keine nette Theorie, sondern gelebte Praxis.

Konkret verankert in eurer gesamten Organisation: im CRM, in täglichen Routinen, in Führungsmeetings und in KPI-Reportings. Ihr bekommt einen festen Fahrplan zur Umsetzung, inklusive regelmäßiger Feedback-Schleifen, Wirksamkeits-Checks und Anpassungen.

Das ist kein „Projekt“, sondern ein dauerhafter Standard, der sich in eurem Vertrieb durchsetzt und langfristig wirkt. Kommunikation ist kein Experiment mehr, sondern Teil eurer DNA – messbar, steuerbar, unverzichtbar.