VERTRIEB UND NEW BUSINESS FÜR AGENTUREN UND BERATUNGEN
Endlich Umsatz, der zu deiner Expertise passt.
Deine Arbeit ist gut. Deine Marge erzählt etwas anderes. Ich sorge mit dir dafür, dass aus den Anfragen, die schon da sind, mehr gute und profitable Aufträge werden. Im Sparring mit dir allein. Oder im Audit mit allen, die bei dir verkaufen.
Klartext-Gespräch: 45 Minuten, kostenlos. Danach weißt du, woran es liegt.
KOMMT DIR DAS BEKANNT VOR?
Gute Arbeit verkauft sich nicht von selbst.
Du bekommst Anfragen. Kunden empfehlen dich weiter. Und trotzdem bleibt am Jahresende weniger übrig, als deine Arbeit wert ist. Das liegt selten an der Arbeit und fast immer am Vertrieb: an Erstgesprächen, Angeboten und Preisen.
Angebote liegen beim Kunden. Und liegen. Und liegen.
Du hast alles geschickt und wartest. Entschieden wird woanders, ohne dich.
Im Angebot stehen Tage und Stunden.
Also wird über Tage und Stunden verhandelt. Über das Ergebnis redet keiner.
Der Preis entsteht aus Bauchgefühl plus Puffer.
Und wenn der Kunde zuckt, ist der Puffer weg.
Jeder bei euch erklärt das, was ihr macht, anders.
Projektleiter und Berater sollen verkaufen. Gelernt hat es von ihnen niemand.
Vertrieb steht auf deiner Liste. Seit Monaten.
Weil er dir keinen Spaß macht. Du siehst dich als Kreativer oder Berater, nicht als Verkäufer.
DREI FORMATE
Wer verkauft bei dir? Davon hängt ab, womit wir anfangen.
DU VERKAUFST SELBST
Commercial Sparring
Zwölf Wochen 1:1 an deinen echten Fällen: Angebote, die raus müssen, die Gespräche der nächsten Wochen oder dem Preis, der in der Verhandlung wackelt.
Für
Format
Preis
Inhaber, GF, Partner
3 Monate im 1:1
ab 6.500 € netto
Zum Sparring →
BEI DIR VERKAUFEN VIELE
Commercial Audit
Ein Beratungstag mit allen, die verkaufen. Danach weißt du, an welchen drei Stellen deine Agentur oder Beratung Geld liegen lässt und was passieren muss.
Für
Format
Preis
Führung und Vertriebsteam
Analyse, Workshop, Playbook
3.500 € netto, förderfähig
Zum Audit →
DU BRAUCHST EINEN AUFTAKT
Keynote
“Während alle automatisieren, gewinnen diejenigen, die als Mensch überzeugen.” Ein Vortrag und Plädoyer über Vertrieb in Zeiten von KI und Digitalisierung.
Events, Kick-Offs, Tagungen
Vortrag, zugeschnitten
auf Anfrage
Zur Keynote →
Für
Format
Preis
DER PUNKT, AN DEM ES KIPPT
Du musst kein Verkäufer werden. Du brauchst Vertrieb, der zu dir passt.
Die meisten Inhaber und Partner schieben Vertrieb vor sich her, weil sie dabei jemand sein sollen, der sie nicht sind. Abschlusstechniken, Einwandbehandlung, Druck am Telefon. Kein Wunder, dass das liegen bleibt.
Wir bauen deinen Vertrieb so, wie du arbeitest: mit Haltung, mit klaren Fragen und mit Angeboten, die eine Entscheidung herbeiführen. Dann funktioniert er. Und er macht dir Spaß. Ja, wirklich.
D E R U N T E R S C H I E D
Wir arbeiten an der Ursache. Nicht nur an den Symptomen.
Sales-Trainer steigen beim Verkaufsgespräch ein.
Pitch-Trainer bei Story und Auftritt.
Positionierungsberater beim Markt.
Meine erste Frage ist eine andere:
Wofür steht ihr eigentlich?
Nicht als Purpose-Übung. Sondern weil daraus kommerzielle Entscheidungen folgen. Ein Pitch kann nur so stark sein wie das Angebot dahinter. Ein Angebot nur so relevant wie die Positionierung. Und eine Positionierung nur so glaubwürdig wie das Unternehmen, aus dem sie kommt.
Identität
01
Werte. Haltung. Expertise. Selbstverständnis.
Wofür steht ihr?
Positionierung
02
Zielkunden. Relevanz. Differenzierung.
Wofür wollt ihr bekannt sein?
Angebot
03
Leistung. Outcome. Scope. Preislogik.
Was kauft der Kunde - und was ist es ihm wert?
Kommunikation
04
Story. Pitch. Gespräch. Präsentation.
Wie wird dieser Wert greifbar?
Geschäft
05
Preis. Verhandlung. Commitment. Marge.
Wie wird daraus eine Entscheidung?